2024 年 2 月 20 日,山特 2024 年一季度銷售會(huì)議在上海圓滿舉辦,大會(huì)以“五年翻番 火力全開”為主題,舉行山特與經(jīng)銷商誓師儀式,確立“五年翻番”目標(biāo),并進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃宣貫。山特將持續(xù)攜手更多渠道伙伴,打造全方位立體銷售網(wǎng)絡(luò),共創(chuàng)山特?cái)?shù)智可持續(xù)式生態(tài),以山特 40 年的行業(yè)積累,培塑新的競爭力,布局宏大目標(biāo)的行動(dòng)脈絡(luò),推動(dòng)低碳綠色電能質(zhì)量發(fā)展。
緊抓電氣化巨大機(jī)遇
“產(chǎn)品+渠道”驅(qū)動(dòng)五年目標(biāo)
伊頓電能質(zhì)量渠道事業(yè)部亞太區(qū)總經(jīng)理何奎在誓師動(dòng)員中指出,雙碳背景下,人工智能、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、智能制造等能源需求行業(yè)不斷提升電氣化水平,以降低高能耗行業(yè)碳排放量,以新能源為核心的現(xiàn)代能源體系特征愈加明顯。山特將在堅(jiān)守不變的同時(shí)適應(yīng)市場需求的變化,以產(chǎn)品創(chuàng)新為使命,憑借區(qū)域平臺(tái)優(yōu)勢,打造優(yōu)質(zhì)渠道網(wǎng)絡(luò),攜手山特大家庭一起同行,緊抓全社會(huì)綠色低碳轉(zhuǎn)型機(jī)遇,共擔(dān)五年翻番業(yè)務(wù)成長重任。
山特品牌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人楊冬祥分享了2024年山特整體銷售策略并部署行動(dòng)計(jì)劃。他表示,百億 UPS 中國市場,將繼續(xù)在數(shù)據(jù)中心、制造業(yè)、基站等領(lǐng)域保持快速增長。山特將以“山特+奧蘭德”雙品牌策略、全新產(chǎn)品矩陣,為儲(chǔ)能、工業(yè)等更多應(yīng)用場景提供全棧式支持,聯(lián)動(dòng)區(qū)域平臺(tái)與渠道伙伴,夯實(shí)電源產(chǎn)品增長曲線的同時(shí)深耕行業(yè),構(gòu)建沖刺五年翻番發(fā)展新引擎。
深挖行業(yè)增長潛力
全力打造三大支柱
山特業(yè)務(wù)拓展及行業(yè)應(yīng)用總監(jiān)方晉巨表示,營收五年翻番,在不確定的市場環(huán)境中實(shí)現(xiàn)確定性增長,是山特在 40 周年之際吹響的新征程“集結(jié)號(hào)”。山特將持續(xù)整合內(nèi)部尖端力量打造行業(yè)應(yīng)用團(tuán)隊(duì),聚焦交通、制造、政府、金融等特定行業(yè),深耕智能制造,及風(fēng)光新能源、動(dòng)力電池等重點(diǎn)細(xì)分行業(yè),聚焦場景化營銷,帶動(dòng)渠道發(fā)展。
同時(shí),山特還將圍繞“增長為先”打造三大支柱,為渠道伙伴業(yè)績高質(zhì)量增長注入新動(dòng)力。
- 技術(shù)創(chuàng)新。基于現(xiàn)有產(chǎn)品、應(yīng)用和業(yè)務(wù)模式進(jìn)行創(chuàng)新;由新技術(shù)驅(qū)動(dòng)新能源、充電基礎(chǔ)設(shè)施等新業(yè)務(wù);以核心技術(shù)與新興技術(shù)進(jìn)行突破性研究,布局高算力、人工智能等領(lǐng)域及行業(yè)市場。
- 服務(wù)為導(dǎo)向。不斷提升設(shè)備服務(wù)滲透率,聚焦存量數(shù)據(jù)中心節(jié)能增效改造市場需求,以綠色產(chǎn)品助力用戶進(jìn)行機(jī)房能效提升,降低 PUE。
- 數(shù)智升級(jí)。持續(xù)智能化變革,讓數(shù)字化貫穿“研產(chǎn)供銷服”整個(gè)價(jià)值鏈,并通過數(shù)字化、智能化產(chǎn)品,賦能山特渠道伙伴做大做強(qiáng)。
多維度強(qiáng)化渠道拓展
以數(shù)字化提升運(yùn)營效率
山特渠道運(yùn)營及數(shù)字化總監(jiān)朱鑫在誓師大會(huì)中表示,中國 UPS 市場空間有目共睹,山特將基于更加開放的渠道體系,通過區(qū)域建設(shè)、線下巡展和不斷完善渠道政策,吸引更多的渠道伙伴參與到市場拓展中;面對(duì)用戶需求,引入數(shù)字化平臺(tái)打造山特工作站,加強(qiáng)渠道管理機(jī)制,幫助渠道伙伴提升對(duì)市場與客戶的反應(yīng)速度。
朱鑫介紹,山特工作站上線后運(yùn)行效率持續(xù)提升,通過不斷迭代,以全渠道平臺(tái)高效鏈接渠道伙伴,讓渠道銷售管理效率得到進(jìn)一步提升,并為渠道合作伙伴提供更加便利的工具。
打造立體銷售網(wǎng)絡(luò)
為渠道生態(tài)引入活水
山特一直將渠道拓展視為應(yīng)對(duì)市場競爭及擴(kuò)大市場份額的重要手段,在區(qū)域市場和行業(yè)市場,都體現(xiàn)出了極富活力的業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)能力。為實(shí)現(xiàn)五年翻番計(jì)劃,山特基于現(xiàn)有渠道建設(shè),開啟大客戶模式,傾力打造立體銷售網(wǎng)絡(luò),詮釋山特渠道生態(tài)的蓬勃生命力。
- 構(gòu)建線下+B2B+B2C 的整合營銷模式,借助全國性采購平臺(tái)為渠道伙伴提供更多機(jī)會(huì)。
- 通過整合產(chǎn)品解決方案與集成服務(wù),搭建垂直行業(yè)資源供應(yīng)鏈,橫向、縱向拉通內(nèi)部資源,滿足客戶在不同場景下的多元化需求,并賦能渠道伙伴提高服務(wù)能力。
- 圍繞大客戶戰(zhàn)略,構(gòu)建立體式銷售體系,形成系統(tǒng)化的產(chǎn)品服務(wù)和項(xiàng)目運(yùn)作模式,沉淀客戶資源,創(chuàng)新業(yè)務(wù)能力,與渠道伙伴共擔(dān)五年翻番使命。
精彩瞬間
新歲序開,會(huì)師上海
培塑新競力,誓贏五年大計(jì)
山特 40 周年,再啟新征程